Agenti o Procacciatori?

Il Procacciatore di affari

Quello che è internazionalmente definito “occasional intermediary” è nella nostra terminologia chiamato “procacciatore” o “procacciatore d’affari”. Si tratta di una figura che non è definita dalle norme del codice civle, né dalla direttiva UE sugli agenti, ma è frutto dell’elaborazione giurisprudenziale. Secondo la Cassazione, si è in presenza di un procacciatore quando un soggetto, pur operando come un agente, non abbia u rapporto “continuativo” con un dato preponente, ma al contrario si tratti di un rapporto caratterizzato dalla “occasionalità.

L’art. 1751 cc.

Può capitare che un’azienda si renda conto del reale costo complessivo di un agente nel momento in cui questi cessa il proprio rapporto. In tali casi, sia in Italia che nell’UE, all’agente è dovuta una indennità di fine rapporto che – ai sensi dell’art. 17 della direttiva UE sugli agenti – può comportare esborsi molto significativi. Nel nostro ordinamento la direttiva è stata recepita con una modifica dell’art. 1751 cc che fissa il limite di un anno di provvigioni, calcolato sulla media degli ultimi cinque, la soglia massima che però è spesso facilmente raggiungibile nella pratica applicazione di tale (contestata) norma. In tale scenario un buon contratto deve prevedere l’applicazione della legge più favorevole al preponente – nei limiti in cui ciò sia possibile – e stabilire che la base di calcolo dell’indennità in favore dell’agente sia circoscritta al minimo inderogabile. Anche in tali casi un buon contratto non può fare miracoli, ma aiuta a raggiungere una soluzione equilibrata.